其他項(xiàng)目疑難解答
我曾花了很多時間，來研究那些尋求投資的創(chuàng)業(yè)者編制的商業(yè)計(jì)劃書。很多計(jì)劃書給人留下了深刻的印象，但也有一些相當(dāng)糟糕。它們的*大問題包括：
過分的保密條款以及對不泄密協(xié)議的癡迷。我發(fā)現(xiàn)，這一類硬梆梆的法律文書令人相當(dāng)不愉快，尤其是當(dāng)它們來自初創(chuàng)企業(yè)時。
他們常常期待你在還不了解計(jì)劃內(nèi)容的情況下，在相當(dāng)僵硬的條款下簽字。面對此類情況，我會直接拒絕這筆交易。如果創(chuàng)業(yè)者如此不信任我，那他們應(yīng)該到其它地方去尋求資金支持。通常，想開餐廳的人*愛犯這個毛病——我真有興趣去竊取他們的想法嗎?
以下是安徽臥濤為您撰寫商業(yè)計(jì)劃書提供的思路，在此建議投資者在投資前進(jìn)行充分的可行性方案的研究和比對。進(jìn)行投資項(xiàng)目可行性研究實(shí)際上就等于排除了盲目性，避開了風(fēng)險，保護(hù)了資金，對項(xiàng)目效益進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，大大降低投資失敗的可能性。您還可以預(yù)約我公司資深專業(yè)人員，為您提供指導(dǎo)↑
過于技術(shù)性的文件
商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該以普通人的口吻來撰寫，并避免使用任何術(shù)語和無休止的縮寫。它們應(yīng)該易于閱讀和理解，而不應(yīng)晦澀難懂。發(fā)明者可能過于著迷于自己的課題，忘記了總有成千上萬個項(xiàng)目在尋求投資。而且，推銷自己計(jì)劃的人常常使用羅嗦冗長的官樣文章來掩飾一個根本不怎么樣的壞主意。如果我不能理解一宗交易的話，我是不會介入的。
焦點(diǎn)不夠清晰
覆蓋范圍太大的計(jì)劃書和試圖同時做太多事情的公司是無法吸引我的。成功的概念通常是簡單的，而成功的創(chuàng)業(yè)者一般將注意力集中在一個有限的市場和產(chǎn)品線上。
荒謬的估值
過于昂貴的東西會被直接扔進(jìn)垃圾桶。此類計(jì)劃的起點(diǎn)往往是一個愚蠢的結(jié)論，然后向前推理，基礎(chǔ)則是瘋狂的未來預(yù)期或是胡編亂造的比較。其實(shí)，估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算。這意味著，你將錯過一兩個像Facebook那樣的投資良機(jī)，但我可以接受這種錯失。
個人經(jīng)歷
這些內(nèi)容應(yīng)該是誠實(shí)和完整的。它們可能是整個方案中*為重要的一部分。我非常想了解那些將這一切變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的所有者和個人。模糊或過于簡短的簡歷會使我產(chǎn)生懷疑。首席執(zhí)行官和財(cái)務(wù)總監(jiān)的簡歷*為重要：大名鼎鼎的非執(zhí)行董事無法補(bǔ)償軟弱的執(zhí)行高管，因?yàn)槭呛笳卟攀钦嬲慕?jīng)營者。
數(shù)字
這是關(guān)鍵之處。融資要求、預(yù)期回報率和現(xiàn)金流預(yù)測：這些都必須具有吸引力和足夠的野心，否則就是浪費(fèi)時間。沒人會下大力氣去運(yùn)作一個永遠(yuǎn)*不過夫妻小店規(guī)模的項(xiàng)目。數(shù)字應(yīng)該在一開始就以一種簡單的形式出現(xiàn)。不要把它們埋在計(jì)劃書的后面。
競爭
所有有能力的創(chuàng)業(yè)者都非常了解他們所面臨的競爭情況。如果他們說沒有競爭，那就是自欺欺人。一個可行的商業(yè)計(jì)劃書含有很多關(guān)于競爭對手的詳細(xì)情況，以及為什么這項(xiàng)方案具有真正的競爭優(yōu)勢。
不要期望完美的陳述
每一種情況都會有缺陷。如果一個投資者找的是沒有缺點(diǎn)的計(jì)劃，那他將永遠(yuǎn)沒有投資對象。我比較喜歡具有已知問題的交易，因?yàn)檫@樣的話，問題就可以得到解決，而且可以通過調(diào)整價格來彌補(bǔ)。
巨大的附錄和過多的數(shù)據(jù)表
如果申請貸款的話，這些可能是必須的，但股本投資者通常根據(jù)幾個重點(diǎn)來做出決定。如果投資者真的對方案感興趣，那所有的參考證據(jù)和背景材料都可以隨后奉上。別讓配料喧賓奪主。
確認(rèn)計(jì)劃書有電子版
不要依賴郵局，也不要扔給未來的投資人一大摞文件。拿到他們的電郵地址，然后在網(wǎng)上寄出方案的基本要點(diǎn)即可。早點(diǎn)抓住他們的注意力，可能會帶來一些好結(jié)果。
難以置信的利潤和回報
聲稱你的公司將很快達(dá)到35%的營運(yùn)利潤率和100%的資本回報率，這樣的計(jì)劃書是不足取信的。帶著現(xiàn)實(shí)和保守的態(tài)度，才能使你獲得認(rèn)真對待。
撰寫商業(yè)計(jì)劃書是一門藝術(shù)
它應(yīng)該是一個項(xiàng)目拿到融資的*佳機(jī)會，因此，應(yīng)當(dāng)小心翼翼對待這項(xiàng)任務(wù)。